Rabu, 22 Februari 2012

Tugas Manajemen Pemasaran


   1.   A. Nama organisasi : PT. Ultrajaya Milk Industry and Trading Company, Tbk
    Bidang usaha     : Industri minuman
    Produk              : Ultra Milk, Teh Kotak, Sari Asem Asli, Sari Kacang Ijo

 
B. PT. Ultra Jaya Milk Industry dan Trading, Tbk adalah perusahaan yang bergerak di industri minuman khususnya minuman diseptik (steril) yang diproses dengan system Ultra High Temperature (UHT) dengan teknologi pengepakan produk dari Tetra Pak. Perusahaan ini merupakan pioner perusahaan minuman dalam kemasan di Indonesia, dan sekarang memiliki mesin pemroses minuman tercanggih se-Asia Tenggara. Pada awalnya perusahaan yg berawal dari sebuah rumah di Jln. Tamblong Dalam, Bandung, ini hanya memproduksi susu. Mereka memilih susu karena sangat umum bagi masyarakat. Susu merupakan kebutuhan di segala umur, mereka memproduksi susu untuk dewasa dan anak-anak. Mereka juga menambah varian rasa agar dapat menarik konsumen, seperti rasa coklat, stroberi, moka, dan masih banyak lagi. Namun seiring perkembangannya, dia juga memproduksi juice dalam kemasan bermerek Buavita dan Gogo serta memproduksi Teh Kotak, Sari Asem Asli dan Sari Kacang Ijo. Untuk dapat mempertahankan dan mengembangkan produknya, PT. Ultra Jaya Milk Industry harus menerapkan strategi pemasaran yang tepat. Teori yang digunakan adalah prosedur segmentasi pasar dengan identifikasi segmen pasar melalui tiga tahap yaitu survey, analisis dan pembentukan profile. 
Segmentasi dan target pasar antara lain :
1. segmentasi demografi : berdasarkan umur konsumen, baik anak-anak maupun dewasa dapat menkonsumsi susu.
2.  segmentasi psikografis : terdapat susu rendah lemak yang di peruntukan untuk konsumen dengan gaya hidup sehat. Harga yang di patok dapat di jangkau oleh berbagai kalangan.
3.  promosi : perusahaan ini mempromosikan produknya dengan banyak cara, baik melalui media elektronik maupun media cetak dan buat semenarik mungkin agar dapat menarik perhatian konsumen.
4.  layanan konsumen : di desain untuk menampung segala keluhan, kritik, dan saran dari konsumen tentang produk yang mereka konsumsi.

C. Yang menarik dari strategi pemasaran perusahaan ini :
1.      Memproduksi susu dalam kemasan dengan berbagai varian rasa seperti coklat, stoberi, moka, dan masih banyak lagi yang di perlukan dan di sukai masyarakat dari berbagai kalangan
2.      Seiring perkembangannya, PT. Ultrajaya memproduksi juice dalam kemasan bermerek Buavita dan Gogo serta memproduksi Teh Kotak, Sari Asem Asli dan Sari Kacang Ijo.
3.      Mempromosikan produknya secara menarik melalui media elektronik maupun cetak
4.      Harga yang di berikan terjangkau untuk semua kalangan

 
D. Strategi yang di gunakan sudah bagus hal ini terlihat dari konsumen yang terus bertambah serta produksi yang terus meningkat ke berbagai daerah. Produk yang mereka miliki sangat beragam seperti susu, juice, minuman teh, dan masih banyak lagi. Hampir seluruh daerah di Indonesia menjual produk mereka. Baik orang tua maupun anak-anak menyukai produk mereka. Harga produknya pun terjangkau sehingga dapat di jangkau oleh semua kalangan. Sedikit kekurangan Ultrajaya yaitu dalam pengiklanan, mereka terlihat kurang mengiklankan produknya, ultrajaya perlu meningkatkan promosi iklannya di televisi maupun majalah agar tidak kalah dari perusahaan pesaingnya.

   
2. Jika saya membangun sebuah usaha ....

 

    Usaha yang akan saya dirikan adalah produk makanan, yaitu bakso. Bakso di gemari oleh banyak kalangan, baik kalangan menengah ke bawah maupun menengah ke atas. Dari orang tua, kake nene, sampai anak kecil pun menyukai bakso. Bakso yang akan saya jual adalah bakso dengan kualitas super, rasa yang enak, kebersihan yang terjamin, dan harga yang terjangkau. Akan ada variasi pada bakso tersebut untuk menarik perhatian konsumen. Seperti bakso urat, bakso keju, bakso coklat, bakso ikan, dan lain-lain. Bakso ini akan di jual ke tempat-tempat makan seperti café, rumah makan, swalayan, dan lain-lain.

Saya memilih usaha bakso ini karena saya sendiri menyukai bakso, begitu juga dengan keluarga dan teman-teman saya. Bakso sangat umum di negara kita, baik orang tua maupun  anak-anak menyukai bakso, mulai dari guru, mahasiswa, pelajar, tukang becak, sampai seorang managerpun menyukai bakso. Bakso bisa di nikmati sebagai pelengkap mie instan, masakan, dan masih banyak lagi. Hal ini membuat saya terpacu untuk membuat usaha bakso.

Segmentasi dan target pasar :
Target pasar : menjual produk ke berbagai tempat-tempat makan, cafe, restoran, swalayan, dan masih banyak lagi.
Promosi : saya akan mempromosikan produk ke tempat-tempat makan, swalayan, café-café. Promosi akan di kemas semenarik mungkin agar menarik perhatian pelanggan dari berbagai kalangan.
Geografis : produk akan di jual ke tempat-tempat yang strategis dan mudah di jangkau pelanggan, sehingga dapat dengan mudah di pasarkan dan di coba oleh siapa saja.  
Strategi pemasaran yang dapat ditiru adalah cara promosi, mempromosikan barang melalui media elektronik dan media cetak semenarik mungkin untuk menarik perhatian pelanggan dapat menjadi referensi saya dalam mempromosikan barang. Dan layanan konsumen juga dapat ditiru karena dengan adanya layanan konsumen, saya dapat menampung segala kritik dan saran dari konsumen.